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年交易240亿,超保利拍卖3倍!传统拍卖没落,艺术电商爆发

时间:[2019-02-17]  浏览378次

(导读:艺术电商微拍堂2018年度交易额突破240亿元,超过保利拍卖3倍之多,成为中国第一大艺术品公司。微拍堂的交易额已经超过保利、嘉德等国内艺术拍卖巨头的总和了。)


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年交易240亿,超保利3倍!

传统拍卖没落,艺术电商爆发


艺术电商微拍堂2018年度交易额突破240亿,或超过保利拍卖3倍之多,成为中国最大艺术品公司,和世界第三大艺术品公司,仅次于佳士得400亿和苏富比300亿。以微拍堂德发展速度,1年后,微拍堂将超过佳士得,成为世界第一大艺术品公司。


微拍堂2017年交易额为120亿人民币,保利拍卖2017年交易额也能达到100亿人民币。对比保利拍卖2017年的交易额,保利拍卖2018年交易额不增反减。


北京保利2017春拍成交额24亿元,北京保利2017秋拍成交额42.6亿元。北京保利2018春拍成交额28.亿元,北京保利2018秋拍成交额25.5亿元。

保利香港2017春拍成交额12.45亿港元,保利香港2017秋拍成交额18.08亿港元。保利香港2018春拍成交额12.5亿港元,保利香港2018年秋拍成交额9亿港元。


保利拍卖2018年总成交额大概在80亿左右,仅是微拍堂2018年交易额240亿的1/3。成立不到4年的微拍堂,超过了成立14年的保利拍卖3倍,代表中国艺术品市场已经进入了一个新的时代,艺术电商时代。传统拍卖时代已经落幕了。


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保利拍卖成立于2005年,保利拍卖一直是中国艺术品市场的老大。微拍堂成立于2015年。微拍堂的交易额已经超过保利、嘉德、匡时等国内传统艺术品拍卖巨头的总和。


想想都可怕,中国具备垄断地位的20家艺术拍卖巨头加起来都不如一家艺术电商公司。


中国艺术品市场的艺术电商时代来临了,中国艺术电商已经进入爆炸式发展的时代。


艺术电商超越和取代传统艺术拍卖是大势所趋,几年后,中国艺术品市场,1000亿年交易规模的艺术电商或会出现好几家,100亿年交易规模的艺术电商或会出现几十家。


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国内10万家画廊

没有1家成功案例


京东、天猫、淘宝等电商巨头都没有把艺术品板块做起来,只有微拍堂做成功了。为什么呢?


因为艺术品是非标准化产品,艺术品从生产、流通、交易等环节都没有标准化的质量控制和标准化估价模式。


所以,商城模式艺术品电商必然失败,6年来,国内一共有几千家艺术品电商,商城模式全部失败,无一成功案例。能存活下来的几十家都是拍卖模式,年交易额可以做到几千万到一个多亿。


残酷的历史证明,在非标准化产品的艺术品市场,所有卖方定价模式都失败了,无一成功案例。艺术家和画廊自己定价销售,肯定是必死无疑的,只有买方定价的拍卖模式才能成功。


国内艺术市场30多年,出现过有10几万家画廊,但到现在都还没有一家画廊的成功案例。最终只有保利、嘉德、匡时等20余家拍卖公司成功了。


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艺术电商发展快

如何突破1000亿规模


艺术电商发展速度很快,很多艺术电商第一年就可以做到几千万上亿年的交易额。但一家成功的艺术电商,如何才能突破1000亿的年交易规模呢。


国内艺术电商有几千家,有几百家年交易额能过千万,有几十家年交易额接近1个亿,但年交易额基本上都停止在1亿上下浮动。这些著名的艺术电商都是属于B2C模式的艺术品销售商,所以才做不大,被微拍堂拉开了200倍的差距。


微拍堂之所以能做大起来,因为微拍堂不是B2C模式艺术品销售商,微拍堂是提供艺术品线上拍卖工具服务的,微拍堂属于B2B2C加B2C2C模式艺术电商工具服务商。


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艺术电商要突破1000亿的年交易规模,第一步就是要从B2C产品销售模式过度到B2B2C平台服务模式。停留于B2C模式,年交易额也就停留于1亿左右。B2C模式就相当于微拍堂中的一个网店而已。微拍堂中交易额最高的网店年交易额达到1.8亿。


艺术电商要突破1000亿的年交易规模,第二步就是要扩大艺术品经营类别。适合艺术电商经营的产品主要有4大类型:书画雕塑类艺术品、文创非遗手造类艺术品、软装配饰类艺术品、文化艺术类奢侈品。这4大类型产品中的每一类,艺术电商潜在市场规模都有几千亿。


国内艺术品市场规模是8000亿,礼品的市场规模是8000亿,工艺品的市场规模也是8000亿。艺术电商必然要涵盖到礼品和工艺品的经营,艺术电商突破1000亿交易规模是时代发展趋势,也是水到渠成的。


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微拍堂3年多创造了

艺术交易市场的奇迹


微拍堂创办于2015年4月,最初是在为微商提供交易工具服务,为文玩艺术品微商提供自助式的拍卖交易服务,通过微信朋友圈的病毒式传播成长起来的。微拍堂于2016年获得腾讯1.3亿人民币A轮风险投资。


微拍堂2016年交易额达到45亿人民币,2017年交易额达到120亿人民币,2018年度交易额突破240亿。短短在三年多时间内,微拍堂就实现了爆炸式发展,创造了艺术市场的奇迹。目前微拍堂累计在线用户超过2000万。


一些艺术品经营商利用微拍堂交易工具创造了很好的交易业绩,比如:2017年,天宝斋在微拍堂的年交易额达到1.8亿元。


按照微拍堂的发展速度,几年后,微拍堂就能突破1000亿人民币的交易规模。


目前全球最大的2家艺术品交易巨头是佳士得和苏富比,佳士得的年交易额大概是400亿人民币左右,苏富比的年交易额大概是300亿人民币左右。


现在的艺术电商,已经不具备微拍堂模式的朋友圈病毒传播条件了。


那么,如何复制微拍堂的成功传播模式呢?如何在在3个月到半年时间内引爆一家艺术电商呢?


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艺术电商如何从1亿做到10亿

又如何从10亿做到100亿


国内有好几十家艺术电商的年交易额都接近1个亿,那么,一家艺术电商如何从1个亿年交易额做到10个亿年交易额呢?


从1个亿到10个亿的跨越也很简单,就是在国内20个主要城市搞20家艺术电商连锁公司。这样营收规模和市值都可以提升10倍,就很容易上到10亿的规模了。


在国内高端艺术拍卖具备垄断地位的十几家拍卖巨头,每年都有几亿到几十亿不等的成交规模。相比之下,大部分线上艺术拍卖公司还只是初生婴儿。


但是,线上艺术拍卖必将取代线下艺术拍卖,这是时代发展的必然。未来几年,必将诞生几十家年交易金额几十亿的艺术品电商线上拍卖公司。


艺术电商要做到100亿的年交易额,除了复制微拍堂的B2B2C模式这条路之外,还有另外一条路可以走,那就是抢占传统艺术拍卖巨头的市场份额。


一家1亿规模的艺术电商,要突破100亿的规模,比如就要抢占传统艺术拍卖巨头的市场份额。第一步就是先要形成多地连锁经营,在国内20个城市开始连锁经营公司,突破10亿的规模,这是品质提升和扩大经营的基础。


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在20个城市形成连锁的艺术电商连锁公司,其影响力已经超过一般的传统艺术拍卖巨头,再进行下面3个方面的提升,就能突破100亿的营收规模。


第一,就是艺术品的品质提升,用高端艺术品吸引高端艺术买家客户。传统艺术拍卖巨头的2个主要竞争力就是高端艺术品和高端买家客户。


第二,就是要拥有线下展厅,高端艺术品拍卖是一定要进行线下预展的,部分需要邀约买家上手观摩的。


第三,转型奢侈品电商,艺术品就是特种的奢侈品,要按照奢侈品的运营规范来运营艺术品电商,品质控制和品牌影响力是非常重要的。


国内一些奢侈品电商都能做到100亿的市场规模,艺术电商一样是可以做到100亿的规模。


奢侈品和艺术品的买家群体是重叠的,国内传统拍卖巨头都兼营奢侈品拍卖,艺术品电商兼营奢侈品电商和奢侈品拍卖也是自然而然的。


也就是说一家100亿规模的艺术品电商需要具备3个基本条件:第一,跨地域连锁经营。第二,主营高端艺术品。第三,具备奢侈品电商基因。


作者:江因风

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